第364章 老狐狸和小狐狸
转眼到了谈判这天。
一大早，小钰姐就给夏晨装扮起来，拿了两套西装让他试穿，一套黑色的，一套宝蓝色的，内搭衬衣也以深色系为主，这样显得稳重。
夏晨哭笑不得，把两套西装又挂进壁橱中，从里面找出了牛仔裤、天蓝色高领毛衣穿上，外面套一件卡其色中长款羊绒大衣，齐活。
小钰姐的嘴角开始往下撇，“你这也太不尊重谈判对手了。”
“败军之将，何须尊重？”夏晨说道：“再说了，你又不是不了解我，最烦西装领带大奔儿头了，还是随意一些就行，虽然不够郑重，却也十分接地气不是吗？”
走到夏晨身前，神情凝视着他，小钰姐点头说道：“嗯，并且很帅气。”
把美女拥入怀中亲了亲，夏晨笑着说：“你也快点儿打扮着，潘总十点的飞机，我得去亲自接。”
“好哒。”小钰姐转身去梳洗打扮了，留下一缕香风钻进夏晨的鼻孔中。
车上三个人，夏晨亲自开车，副驾驶上是何正斌，后座上是萧钰。
来到首都机场候机楼等了片刻，从广州飞来的空客a230落了地。
又是十多分钟后，潘宁从通道内走了出来。
六十岁的老爷子很有个性，一个人一个包，连个助理都不带，就这么只身来到了京城。
夏晨三人赶忙上前迎接。
“潘叔，辛苦您了。”跟潘宁紧紧握手，夏晨这声“叔”喊得特别顺滑。
“小晨子客气了。”潘宁哈哈大笑，心里是明白夏晨的意思的。
这小子很懂人情世故啊，人前喊“潘总”，那是尊重，私下里喊“潘叔”，那是交情。
并且小家伙胜不骄败不馁，心智越发成熟，气质也越发沉稳了，不错，令人非常欣慰。
所以，潘宁回称一声“小晨子”，代表着认可了两人之间私下里这份情谊。
航站楼里人来人往的，不是个叙旧的地方，夏晨邀请潘宁上了车。
司机换成了何正斌，小钰姐坐上了副驾驶。
夏晨和潘宁在后座上并排而坐，笑着给他介绍道：“斌子和您老是老交情了，这位是萧钰萧总，我们嘉悦电器实际上的总经理。”
萧钰扭过头来笑了笑，对潘宁说道：“潘总您好，虽然珠江厂跟嘉悦一直有业务往来，但我很少出门，所以就一直没有机会拜会您老，在这里向您说声对不住了。还有，感谢您对我们嘉悦和夏总的大力支持。”
“巾帼不让须眉啊，萧总客气了。”笑着打量一眼萧钰，潘宁的目光古怪起来，“萧总很了不起，一个人掌管着嘉悦这么一家家店售卖连锁公司，让老头子佩服得很。”
说完，他又扭头看着夏晨，说道：“你小子还挺有人格魅力的，呵呵。”
夏晨懵里懵懂地眨眨眼，您呵呵什么？您看出什么来了？
没等他问，潘宁继续对萧钰说道：“今后容声冰箱的销售，还请萧总多多关照啊。”
“呃……您过奖了，没问题。”萧钰无疑听懂了老头儿这一连串的话是什么意思。
老头儿太鸡贼了，先是寒暄客套，接着猛烈夸奖，又意味深长地试探两人的关系，最后一句公事托付，衔接得无比顺滑，让人瞠目结舌的同时，根本连个解释的机会都没有。
潘宁点头，冲萧钰笑了笑，又把目光转到了夏晨脸上，“短短两个月时间，你小子就把一家中型电器售卖企业干到了直接上市，想当初你跟我聊的时候，我还以为你是异想天开，回过头来想想你这一连串的操作，不得不说，年轻人天马行空的思路，让我们这些老头子都自愧不如。老喽，跟不上时代的脚步喽。”
夏晨笑道：“您才六十岁，起码还能再为人民服务个二十年，可不能服老啊。”
看着他，潘宁笑容灿烂：“得了吧你，老了就是老了，不服也改变不了这个现实。你说为人民服务，我倒是还能干些年，但是今后也得仰仗你这位家电零售行业的龙头老大了。”
作为率先站队嘉悦的容声冰箱，在嘉果之争，嘉悦取得胜利之后，获得的利益无疑是巨大的。
它将得到一家上市的电器连锁经销商全渠道、全方位、无死角的优惠和支持。
最优的展台、最好的位置、最低的价格，这些，都是夏晨对潘宁在嘉悦最艰难的时刻给予无私帮助的回馈。
享受同等待遇的还有海尔、格力、tcl和格兰仕等几家厂商。
听了潘宁的话，夏晨微笑着说：“您老说笑了，该我做的，我必全力做好，您老放心就是。”
潘宁满意地点点头，又疲惫地揉了揉眉心。
这个小动作落在了夏晨眼里，他思索了片刻后问道：“潘叔，有烦心事吗？”
潘宁诧异地看了夏晨一眼，随即苦笑着说：“还能是什么事儿啊，股改不顺利呗。”
夏晨明白了。
94年，正是容声发展最关键的一年。
以潘宁为首的老团队们这时候的处境异常尴尬。
作为一家乡镇企业，容声的发展顺风顺水、日渐强盛，但是作为公司的经营者，他们手里却没有一毛钱的股份。
潘宁数次向镇政府提出股改要求，但都遭到了政府领导的断然拒绝。
更关键的是，“容声”这个品牌也是属于镇政府所有的。
由于政府领导没有品牌意识，任意授权使用，就导致了镇上大大小小的家电生产商都在使用这个牌子生产各种小家电，给品牌造成的不可挽回的声誉损坏。
这其实更增加了潘宁自立门户的难度，因为品牌一旦被用烂了，他就只能再次白手起家，重新建立一个品牌，若是想要在短时间内打响新品牌的知名度，难度之大可想而知。
“换一个思路想，既然品牌被做烂了，那就不妨借容声的余威一用，顺势开发新品，比如说，好冰箱，科龙造，容声冰箱，科龙系列。”夏晨笑眯眯说道。
潘宁原本浑浊的双眼猛地亮了起来，抓住夏晨的手，急切问道：“还能这么操作？”
“当然了，其实这在国外已经屡见不鲜了，系列产品单独注册商标，单独命名，无非是换汤不换药，或者旧瓶装新酒而已。”夏晨笑着说道。
“后生可畏呀。”潘宁感慨了一句后继续道：“现在珠江厂已经到了非股改不可的地步了，不然，数年内我们这种乡镇企业就会面临衰退，股改才是乡镇企业的必由之路。你这个点子一出，相当于救活了一家厂。”
“您老言重了。”夏晨赶忙说道。
“不过小晨子，老头子也不会觉得欠了你多大人情，因为老头子支持你在先啊哈哈哈哈……顶多算是咱俩打平了。跟老头子说说，你还有其他什么高招吗？”潘宁很逗趣地说了这么一番话，这是真不拿夏晨当外人了。
车子已经行驶到会所门口。
何正斌把车停好，也没往里面开，支起耳朵听着一老一小的对话。
看夏晨还有什么惊人的言论。
夏晨笑着说：“股改过后，等您拿到了厂子的实际控制权，投放广告，密集地投放广告，然后我们嘉悦会配合您对新品牌做宣传推广，双管齐下，我就不信新品牌打不响名头。”
“科龙，好名字……点子也是极好的，宣传推广方案也很贴合市场。说吧晨子，你的目的是什么？”
“您缺钱不？缺钱您就说，我可以投资给您。”
“你这个小子呀，一直等在这里呢吧？想反向注资我对吧？”
“嘿嘿，被您给看出来了。”
潘宁斟酌一下，说：“三千万，换我15%的股权，没有一票否决权，只有行使股东投票的权力，不过允许你派一名财务人员进驻财务部。”
夏晨伸出手笑着说：“成交！”
潘宁哈哈大笑着把他的手拍开。
夏晨又说道：“小子再免费送给您个广告创意哈，把恐龙装进冰箱总共分几步？分三步，第一步、把冰箱门打开；第二步，把恐龙塞进去；第三步，把冰箱门关上。潘叔，一定要请宋丹丹当代言人。”
潘宁懵了一下，咀嚼咀嚼这话，又爽朗地笑了起来，笑得眼泪都下来了，“你小子，一肚子鬼点子，恐龙、科龙，倒是蛮贴切的哈哈。”
前面的行长和小钰姐目瞪口呆。
四人下了车。
潘老爷子跟夏晨并肩前行，低声嘱咐他道：“今天行业里肯定会来不少所谓的头面人物，你们不需要太拘束的，平常心对待就成。我既然来给你压秤砣了，谅他们也不敢太过分了。”
夏晨笑着说好。
何正斌接茬说道：“老爷子放心就是了，论谈判，我经验丰富得很。”
瞪他一眼，潘宁说道：“论怼人，你小子更专业，我就怕你捣乱，若是真遇到不知道好歹，跳出来指手画脚的，你小子千万悠着点儿，别被人说你年少轻狂，不尊重同行。”
“可我跟他们也不是同行啊。”行长笑嘻嘻说道。
潘宁无奈了，“那你也悠着点儿，当然了，他们若是倚老卖老，说难听话，或者偏帮，那你……该怼还是怼吧。”
“您老放一百个心，我肯定开口不留情。”行长拍着胸脯说道。
会所面积很大，八栋小楼遥相辉映，地面是大理石结构，光可鉴人，另有一片空地正在做平整。
院子中间一坐巨型假山，正值冬末，却喷射出咕咕温泉，水雾升腾，犹如人间仙境。
潘宁把脚步放慢，浏览着院子里精致的景色，一指那片空地，问夏晨道：“干什么用的？”
夏晨解释道：“等开春儿了，我打算建设一座高尔夫球场。”
“好主意。”潘宁说着，来到主楼前。
崔璐、谭志远和会所的几名中层干部已经等候在楼门前了。
夏晨问崔璐道：“都谁到了？”
崔璐笑着回答道：“海尔的张总、tcl的李总、格力的董经理在茶室里喝茶呢，晓桦哥也到了，正在跟周滨下棋。”
夏晨懵了一下，“大滨子来干嘛？”
崔璐嫣然一笑，“不止滨哥，除了苏柠那位，听说您今天要跟黄老板谈判，会员们基本上都过来了。”
“真会添乱啊。”夏晨一拍脑门儿，甚是无语，伸手请潘宁往里面走。
来到茶室，见几位主宾正在闲聊，他赶忙跟大家寒暄：“感谢瑞民哥鼎力支持。哎呀李总，咱俩是第一次见面吧，神交已久，烦劳您专程跑一趟，辛苦了。董姐又漂亮了啊。”
张瑞民眉眼开花，“晨子牛逼啊，说上市就上市了，老哥哥都快佩服死你了。”
李东升笑着跟夏晨握手，说：“早就该过来拜访的，您忙我也忙，今日一见，夏总果然人中龙凤。”
董铭珠言简意赅：“滚！”
三位业界大佬见大前辈潘宁过来了，态度那叫一个恭敬，走到他身边跟老爷子寒暄着，邀请他坐下喝茶。
大家对今天过来的目的都很清楚，这些人都是给嘉悦压秤砣的。
从另一方面来说，这也是夏晨安排的一场答谢宴，感谢厂商们在嘉悦最困难的时候施以援手，嘉悦成功上市了，要让各位见证辉煌，并且予以回馈。
现在是十一点钟。
黄广玉带着他邀请的中间人过来的时候，是十一点十分。
崔璐来通知夏晨，人到了。
夏晨屁股都不带抬一下的，说：“领到包厢里去吧。”
崔璐点头说好，转身走了。
看了眼夏晨，潘宁问道：“你小子打算晾他们多久？”
抬手看看朗格，夏晨回话说：“半个小时。”
潘宁点头：“既不让人觉得被冷落了，又能展示出胜利者的气场来，这个时间掌握的恰当好处。”
什么是老狐狸？
潘宁就是。
老爷子的分寸感拿捏的让人无话可说。
各位大佬都服气了。
对夏晨也服气。
这个小狐狸人情太练达了。
有着与他的年龄极不相符的成熟与稳重，堪称妖孽。
崔璐去而复返，“都安排好了，在大包厢。”
“来了几位？”夏晨问道。
“六位。”崔璐回答。
“老黄做了精心的准备啊。”夏晨笑眯眯说道。
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小钰姐的嘴角开始往下撇，“你这也太不尊重谈判对手了。”
“败军之将，何须尊重？”夏晨说道：“再说了，你又不是不了解我，最烦西装领带大奔儿头了，还是随意一些就行，虽然不够郑重，却也十分接地气不是吗？”
走到夏晨身前，神情凝视着他，小钰姐点头说道：“嗯，并且很帅气。”
把美女拥入怀中亲了亲，夏晨笑着说：“你也快点儿打扮着，潘总十点的飞机，我得去亲自接。”
“好哒。”小钰姐转身去梳洗打扮了，留下一缕香风钻进夏晨的鼻孔中。
车上三个人，夏晨亲自开车，副驾驶上是何正斌，后座上是萧钰。
来到首都机场候机楼等了片刻，从广州飞来的空客a230落了地。
又是十多分钟后，潘宁从通道内走了出来。
六十岁的老爷子很有个性，一个人一个包，连个助理都不带，就这么只身来到了京城。
夏晨三人赶忙上前迎接。
“潘叔，辛苦您了。”跟潘宁紧紧握手，夏晨这声“叔”喊得特别顺滑。
“小晨子客气了。”潘宁哈哈大笑，心里是明白夏晨的意思的。
这小子很懂人情世故啊，人前喊“潘总”，那是尊重，私下里喊“潘叔”，那是交情。
并且小家伙胜不骄败不馁，心智越发成熟，气质也越发沉稳了，不错，令人非常欣慰。
所以，潘宁回称一声“小晨子”，代表着认可了两人之间私下里这份情谊。
航站楼里人来人往的，不是个叙旧的地方，夏晨邀请潘宁上了车。
司机换成了何正斌，小钰姐坐上了副驾驶。
夏晨和潘宁在后座上并排而坐，笑着给他介绍道：“斌子和您老是老交情了，这位是萧钰萧总，我们嘉悦电器实际上的总经理。”
萧钰扭过头来笑了笑，对潘宁说道：“潘总您好，虽然珠江厂跟嘉悦一直有业务往来，但我很少出门，所以就一直没有机会拜会您老，在这里向您说声对不住了。还有，感谢您对我们嘉悦和夏总的大力支持。”
“巾帼不让须眉啊，萧总客气了。”笑着打量一眼萧钰，潘宁的目光古怪起来，“萧总很了不起，一个人掌管着嘉悦这么一家家店售卖连锁公司，让老头子佩服得很。”
说完，他又扭头看着夏晨，说道：“你小子还挺有人格魅力的，呵呵。”
夏晨懵里懵懂地眨眨眼，您呵呵什么？您看出什么来了？
没等他问，潘宁继续对萧钰说道：“今后容声冰箱的销售，还请萧总多多关照啊。”
“呃……您过奖了，没问题。”萧钰无疑听懂了老头儿这一连串的话是什么意思。
老头儿太鸡贼了，先是寒暄客套，接着猛烈夸奖，又意味深长地试探两人的关系，最后一句公事托付，衔接得无比顺滑，让人瞠目结舌的同时，根本连个解释的机会都没有。
潘宁点头，冲萧钰笑了笑，又把目光转到了夏晨脸上，“短短两个月时间，你小子就把一家中型电器售卖企业干到了直接上市，想当初你跟我聊的时候，我还以为你是异想天开，回过头来想想你这一连串的操作，不得不说，年轻人天马行空的思路，让我们这些老头子都自愧不如。老喽，跟不上时代的脚步喽。”
夏晨笑道：“您才六十岁，起码还能再为人民服务个二十年，可不能服老啊。”
看着他，潘宁笑容灿烂：“得了吧你，老了就是老了，不服也改变不了这个现实。你说为人民服务，我倒是还能干些年，但是今后也得仰仗你这位家电零售行业的龙头老大了。”
作为率先站队嘉悦的容声冰箱，在嘉果之争，嘉悦取得胜利之后，获得的利益无疑是巨大的。
它将得到一家上市的电器连锁经销商全渠道、全方位、无死角的优惠和支持。
最优的展台、最好的位置、最低的价格，这些，都是夏晨对潘宁在嘉悦最艰难的时刻给予无私帮助的回馈。
享受同等待遇的还有海尔、格力、tcl和格兰仕等几家厂商。
听了潘宁的话，夏晨微笑着说：“您老说笑了，该我做的，我必全力做好，您老放心就是。”
潘宁满意地点点头，又疲惫地揉了揉眉心。
这个小动作落在了夏晨眼里，他思索了片刻后问道：“潘叔，有烦心事吗？”
潘宁诧异地看了夏晨一眼，随即苦笑着说：“还能是什么事儿啊，股改不顺利呗。”
夏晨明白了。
94年，正是容声发展最关键的一年。
以潘宁为首的老团队们这时候的处境异常尴尬。
作为一家乡镇企业，容声的发展顺风顺水、日渐强盛，但是作为公司的经营者，他们手里却没有一毛钱的股份。
潘宁数次向镇政府提出股改要求，但都遭到了政府领导的断然拒绝。
更关键的是，“容声”这个品牌也是属于镇政府所有的。
由于政府领导没有品牌意识，任意授权使用，就导致了镇上大大小小的家电生产商都在使用这个牌子生产各种小家电，给品牌造成的不可挽回的声誉损坏。
这其实更增加了潘宁自立门户的难度，因为品牌一旦被用烂了，他就只能再次白手起家，重新建立一个品牌，若是想要在短时间内打响新品牌的知名度，难度之大可想而知。
“换一个思路想，既然品牌被做烂了，那就不妨借容声的余威一用，顺势开发新品，比如说，好冰箱，科龙造，容声冰箱，科龙系列。”夏晨笑眯眯说道。
潘宁原本浑浊的双眼猛地亮了起来，抓住夏晨的手，急切问道：“还能这么操作？”
“当然了，其实这在国外已经屡见不鲜了，系列产品单独注册商标，单独命名，无非是换汤不换药，或者旧瓶装新酒而已。”夏晨笑着说道。
“后生可畏呀。”潘宁感慨了一句后继续道：“现在珠江厂已经到了非股改不可的地步了，不然，数年内我们这种乡镇企业就会面临衰退，股改才是乡镇企业的必由之路。你这个点子一出，相当于救活了一家厂。”
“您老言重了。”夏晨赶忙说道。
“不过小晨子，老头子也不会觉得欠了你多大人情，因为老头子支持你在先啊哈哈哈哈……顶多算是咱俩打平了。跟老头子说说，你还有其他什么高招吗？”潘宁很逗趣地说了这么一番话，这是真不拿夏晨当外人了。
车子已经行驶到会所门口。
何正斌把车停好，也没往里面开，支起耳朵听着一老一小的对话。
看夏晨还有什么惊人的言论。
夏晨笑着说：“股改过后，等您拿到了厂子的实际控制权，投放广告，密集地投放广告，然后我们嘉悦会配合您对新品牌做宣传推广，双管齐下，我就不信新品牌打不响名头。”
“科龙，好名字……点子也是极好的，宣传推广方案也很贴合市场。说吧晨子，你的目的是什么？”
“您缺钱不？缺钱您就说，我可以投资给您。”
“你这个小子呀，一直等在这里呢吧？想反向注资我对吧？”
“嘿嘿，被您给看出来了。”
潘宁斟酌一下，说：“三千万，换我15%的股权，没有一票否决权，只有行使股东投票的权力，不过允许你派一名财务人员进驻财务部。”
夏晨伸出手笑着说：“成交！”
潘宁哈哈大笑着把他的手拍开。
夏晨又说道：“小子再免费送给您个广告创意哈，把恐龙装进冰箱总共分几步？分三步，第一步、把冰箱门打开；第二步，把恐龙塞进去；第三步，把冰箱门关上。潘叔，一定要请宋丹丹当代言人。”
潘宁懵了一下，咀嚼咀嚼这话，又爽朗地笑了起来，笑得眼泪都下来了，“你小子，一肚子鬼点子，恐龙、科龙，倒是蛮贴切的哈哈。”
前面的行长和小钰姐目瞪口呆。
四人下了车。
潘老爷子跟夏晨并肩前行，低声嘱咐他道：“今天行业里肯定会来不少所谓的头面人物，你们不需要太拘束的，平常心对待就成。我既然来给你压秤砣了，谅他们也不敢太过分了。”
夏晨笑着说好。
何正斌接茬说道：“老爷子放心就是了，论谈判，我经验丰富得很。”
瞪他一眼，潘宁说道：“论怼人，你小子更专业，我就怕你捣乱，若是真遇到不知道好歹，跳出来指手画脚的，你小子千万悠着点儿，别被人说你年少轻狂，不尊重同行。”
“可我跟他们也不是同行啊。”行长笑嘻嘻说道。
潘宁无奈了，“那你也悠着点儿，当然了，他们若是倚老卖老，说难听话，或者偏帮，那你……该怼还是怼吧。”
“您老放一百个心，我肯定开口不留情。”行长拍着胸脯说道。
会所面积很大，八栋小楼遥相辉映，地面是大理石结构，光可鉴人，另有一片空地正在做平整。
院子中间一坐巨型假山，正值冬末，却喷射出咕咕温泉，水雾升腾，犹如人间仙境。
潘宁把脚步放慢，浏览着院子里精致的景色，一指那片空地，问夏晨道：“干什么用的？”
夏晨解释道：“等开春儿了，我打算建设一座高尔夫球场。”
“好主意。”潘宁说着，来到主楼前。
崔璐、谭志远和会所的几名中层干部已经等候在楼门前了。
夏晨问崔璐道：“都谁到了？”
崔璐笑着回答道：“海尔的张总、tcl的李总、格力的董经理在茶室里喝茶呢，晓桦哥也到了，正在跟周滨下棋。”
夏晨懵了一下，“大滨子来干嘛？”
崔璐嫣然一笑，“不止滨哥，除了苏柠那位，听说您今天要跟黄老板谈判，会员们基本上都过来了。”
“真会添乱啊。”夏晨一拍脑门儿，甚是无语，伸手请潘宁往里面走。
来到茶室，见几位主宾正在闲聊，他赶忙跟大家寒暄：“感谢瑞民哥鼎力支持。哎呀李总，咱俩是第一次见面吧，神交已久，烦劳您专程跑一趟，辛苦了。董姐又漂亮了啊。”
张瑞民眉眼开花，“晨子牛逼啊，说上市就上市了，老哥哥都快佩服死你了。”
李东升笑着跟夏晨握手，说：“早就该过来拜访的，您忙我也忙，今日一见，夏总果然人中龙凤。”
董铭珠言简意赅：“滚！”
三位业界大佬见大前辈潘宁过来了，态度那叫一个恭敬，走到他身边跟老爷子寒暄着，邀请他坐下喝茶。
大家对今天过来的目的都很清楚，这些人都是给嘉悦压秤砣的。
从另一方面来说，这也是夏晨安排的一场答谢宴，感谢厂商们在嘉悦最困难的时候施以援手，嘉悦成功上市了，要让各位见证辉煌，并且予以回馈。
现在是十一点钟。
黄广玉带着他邀请的中间人过来的时候，是十一点十分。
崔璐来通知夏晨，人到了。
夏晨屁股都不带抬一下的，说：“领到包厢里去吧。”
崔璐点头说好，转身走了。
看了眼夏晨，潘宁问道：“你小子打算晾他们多久？”
抬手看看朗格，夏晨回话说：“半个小时。”
潘宁点头：“既不让人觉得被冷落了，又能展示出胜利者的气场来，这个时间掌握的恰当好处。”
什么是老狐狸？
潘宁就是。
老爷子的分寸感拿捏的让人无话可说。
各位大佬都服气了。
对夏晨也服气。
这个小狐狸人情太练达了。
有着与他的年龄极不相符的成熟与稳重，堪称妖孽。
崔璐去而复返，“都安排好了，在大包厢。”
“来了几位？”夏晨问道。
“六位。”崔璐回答。
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