第382章 劝说
没有在明潮大厦，蔡致良选择在新世界发展的会所，见到了安东尼奥?梅斯，温克尔曼与赫斯特陪同，还有朱国信。
“蔡先生，虽然初次见面，却也多次听人提及您令人信服的智慧。”安东尼奥?梅斯恭维了一下，道：“我与史蒂夫交往近十年，很少听他如此盛赞一个人。”
史蒂夫，就是史蒂夫?弗雷德曼。
“这是我的荣幸。”蔡致良道：“高盛是一个值得信赖的合作伙伴，弗雷德曼先生给了我很多中肯的建议。”
“这也是淡水河谷一直倾向于同高盛合作的原因。”夸赞完中间人之后，安东尼奥?梅斯开始说到正题，道：“蔡先生，我此次带着淡水河谷的诚意，跨越太平洋抵达香港，希望能够令你满意。。”
“我并不怀疑您的诚意。”
蔡致良自然不会让对方这么轻松过关，道：“我在中学时阅读卡耐基先生的传记，令人叹服的营业理念，在一百年之后的今天，依然熠熠生辉。也因为钢铁作为工业的粮食，不可或缺的价值，让我对这个行业产生了兴趣，却一直没有合适的投资机会，直到在收购奔达国际的过程中，意外地同基纳德公司产生联系，收购其位于智利的铜矿。虽然铜矿的价格处于低位，但是随着东西对峙局面的结束，得益于全球经济的快速发展，矿石价格也将迎来快速增长期。”
“卡耐基先生的一生令人钦佩，激励无数人奋进。”安东尼奥?梅斯说道：“淡水河谷公司的历史也不是一帆风顺的，众所周知，这是一个前期需要巨额投资的行业，在亚马逊河流域发现巨大矿藏之后，却一度面临空有宝山而不得入的尴尬局面。当时若没有约瑟先生协调国内和国际资本，力排众议，也就没有现在的淡水河谷公司。”
漫天要价，落地还钱，蔡致良提及的是铜矿的未来发展，于是安东尼奥就论及当下，只有先投入巨量的资金，才能谈及未来。
“淡水河谷的成就是显著的，没有人怀疑这一点。”
蔡致良继续自己的话题，道：“在收购基纳德矿业公司之后，我曾一度考察巴西，非洲西海岸的矿山，因为全球最发达的国家集中于大西洋两岸，是铁矿石的消费重心，以致于这些地方拥有地利和航运优势，但是多方调研之后，我放弃了这个观点。”
蔡致良虽然停顿了一下，但令人尴尬的是，安东尼奥?梅斯没有适时捧场，只能自说自话下去。
“欧洲地区虽然是当前铁矿石消费重心，却也趋向于饱和，而过去二十年，全球铁矿石需求增长最快的地区是亚洲各国。而从全球经济格局来看，那就是全球的制造业正在逐渐从发达国家向发展中国家转移，而东亚，东南亚承接了这个过程的大部分产能，所以从长远考虑，澳大利亚无疑是最好的选择，拥有地利的巨大优势。”
“准确来说，是东亚，中心在于日本和韩国，而淡水河谷公司二十年前就已经与日本制铁公司签订供应协议，韩国也一样。”在安东尼奥?梅斯看来，这并不对淡水河谷公司的业务构成影响，道：“随着大型货轮的出现，这方面的影响正在弱化。”
“经济发展的基础，还在于人口基数，而从东亚，东南亚，乃至于南亚地区，日本的人口基数是微不足道的。”
蔡致良道：“当前的影响可能并不明显，但是，如果未来亚洲的铁矿石消费量增加一倍呢，甚至增长一个数量级又会如何呢？”
“增长一个数量级？”安东尼奥?梅斯不以为意，笑道：“蔡先生，您的想象可真丰富。”
“中国有句话，人无远虑，则必有近忧。”蔡致良道：“如果仅仅考虑当下，淡水河谷公司确实没有必要对亚洲的另眼相看，但是，如果铁矿石消费量重心转移至亚洲的时候，淡水河谷公司来不及布局，就只能眼睁睁地看着自己的竞争对手大获其利了。商业竞争的本质，一方面在于增强自己的实力，而另一方面在于削弱对手的实力，从而赢得竞争。”
最后蔡致良图穷匕见，道：“所以在接到弗雷德曼先生的通知之后，相较于智利和秘鲁的铜矿，我更愿意跟你谈一谈澳大利亚的矿山。作为一家成功的公司，合理布局也是规避风险的一种策略，而淡水河谷公司的矿山无疑过于集中了。”
话已至此，形势也逐步明朗，蔡致良的目的就是将澳大利亚的矿山与基纳德铜矿打包一起卖给淡水河谷公司，而且还得卖个好价钱。
安东尼奥?梅斯听完蔡致良的分析，也陷入了沉思，情形有些出乎意料之外，原本以为凭借着淡水河谷公司的报价，足以打动蔡致良，完成这次收购，并拒绝蔡致良额外的不合理要求。但是现在，他却不得不在某种程度上认同蔡致良的分析，尤其是那句翻译过来的古语，跨越千载的智慧，确实能够打动人心。
作为一个有理想抱负的高层管理人员，安东尼奥?梅斯内心充满挣扎，他需要判断这是一次机遇，而不是陷阱。
蔡致良敏锐地发现安东尼奥?梅斯的细微变化，心里总算是能够舒缓一下，静等他最后的决定就是，即便是生意不成，也还是可以卖给力拓等公司，只是价值就大打折扣了。
“明日舍弟将于丽晶酒店举办婚礼，欢迎梅斯先生光临。”蔡致良向安东尼奥?梅斯发出邀请，鉴于蔡明波所谓的大场面，也不在于多几个人。
“届时一定到场。”安东尼奥?梅斯点头应承下来，何况，他也需要时间考虑，对这次交易重新做出评估。
蔡致良与朱国信也很快起身告辞，第一次会谈就这样结束了。
“蔡先生，朱先生，如果不介意的话，我想同二位谈谈欧洲目前的经济局势。”分别之际，赫斯特第一次开口。
“也好，赫斯特先生，请。”蔡致良伸手示意，道：“我请你品尝香港的美食。”
“谢谢。”赫斯特跟上蔡致良的脚步，边走边问道：“蔡先生，冒昧问一句，如果淡水河谷公司对您的提议不感兴趣呢？”
“那也没什么大不了的，无外乎两种结果。第一，注资扩大规模，第二，卖给澳大利亚的矿业公司，也仅此而已了。”蔡致良信心满满，道：“我相信安东尼奥会做出正确的选择。”
“希望如此。”赫斯特也在心里默念了一句，却没有表露出来。
在赫斯特随蔡致良，朱国信享受美食的同时，安东尼奥?梅斯与温克尔曼重新坐下来，评论蔡致良刚才的观点。
“你怎么看？”安东尼奥?梅斯叹息一声，道：“我需要你的分析和判断。”
“首先，有一点是毋庸置疑的，蔡先生确实有出售基纳德矿业公司的意向。”温克尔曼说着一个事实，道：“这完全满足淡水河谷公司的需求。”
“我知道。”安东尼奥?梅斯此行
淡水河谷公司的目标就是收购蔡致良在基纳德矿业公司的股份，可以说，安东尼奥?梅斯完成了他的任务，而温克尔曼也履行了高盛最初的承诺，可谓是皆大欢喜。
但是，在如愿以偿之际却又横生了枝节，打乱了安东尼奥?梅斯的节奏。
“其次，蔡先生在澳大利亚投资了矿山，也想把它卖给淡水河谷公司。”温克尔曼不紧不慢的陈述着事实，道：“现在就看贵公司的选择了。”
“你对他的观点怎么看？”
“我需要一天的时间，通知总部那边，搜集这方面的数据信心，以便于做出精准的判断。”
温克尔曼道：“有一点不知道你有没有关注，蔡先生提及的人口基数，说明他看好中国和印度的发展，而高盛，或者整个华尔街，此前也曾就此进行过调研，以便于就下一个世界经济增长引擎做出判断。”
“高盛的结论呢？”安东尼奥?梅斯追问道。
“尚未有定论。”
其实也不是没有定论，只是对于此时的安东尼奥来说没有必要，温克尔曼道：“梅斯先生，对您来说，这个问题的关键不在于结论，而在于华尔街基于人口基数，认可中国和印度未来可能的发展。”
安东尼奥?梅斯明白了，无论是中国，还是印度，对于巴西淡水河谷公司来说都是一样的，相较于力拓和必和必拓两大竞争对手，均处于不利的位置，所以从这个问题就可以看出，蔡致良的分析并不是信口胡说，而是有确凿的事实作为依据的。
“你认识蔡先生很久了吗？”
“也不算太久，你知道，他如流星一般突然出现在世界舞台。”温克尔曼道：“我的同事，也是最早接触蔡先生的，有过这么一句评价。”
“什么评价？”
“他的判断，很少出错。”很简短的一句评价，温克尔曼说的很慢。
安东尼奥?梅斯沉默了，皮球又踢到了他的脚边。
“我跟你说个故事吧，关于蔡致良先生的。”温克尔曼说道：“听我那个同事讲的。”
“请讲。”
“马丁?安德森是华尔街的著名经纪人，在察觉到美国可能爆发经济危机之后，游说华尔街各大投资机构，却不被信任，以致于他来港募集资金，最终只有蔡致良对他的分析感兴趣。”温克尔曼不疾不徐地开始讲故事。
“我听史蒂夫说起过蔡先生发家史，就是靠做空美股，成就如今的地位。”对于听过的故事，安东尼奥?梅斯表现的兴致缺缺。
“这只是开始，或许只能说明他的好运。”温克尔曼道：“因为美股一度表现优异，以致于马丁?安德森开始怀疑自己的判断，准备终止做空美股。最终是蔡先生说服了马丁，才有了后来的成功。”
“很不可思议。”安东尼奥?梅斯评价了一句。
“是啊，第一次听约翰提起时，有些难以置信。”这是温克尔曼的评价。
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“蔡先生，虽然初次见面，却也多次听人提及您令人信服的智慧。”安东尼奥?梅斯恭维了一下，道：“我与史蒂夫交往近十年，很少听他如此盛赞一个人。”
史蒂夫，就是史蒂夫?弗雷德曼。
“这是我的荣幸。”蔡致良道：“高盛是一个值得信赖的合作伙伴，弗雷德曼先生给了我很多中肯的建议。”
“这也是淡水河谷一直倾向于同高盛合作的原因。”夸赞完中间人之后，安东尼奥?梅斯开始说到正题，道：“蔡先生，我此次带着淡水河谷的诚意，跨越太平洋抵达香港，希望能够令你满意。。”
“我并不怀疑您的诚意。”
蔡致良自然不会让对方这么轻松过关，道：“我在中学时阅读卡耐基先生的传记，令人叹服的营业理念，在一百年之后的今天，依然熠熠生辉。也因为钢铁作为工业的粮食，不可或缺的价值，让我对这个行业产生了兴趣，却一直没有合适的投资机会，直到在收购奔达国际的过程中，意外地同基纳德公司产生联系，收购其位于智利的铜矿。虽然铜矿的价格处于低位，但是随着东西对峙局面的结束，得益于全球经济的快速发展，矿石价格也将迎来快速增长期。”
“卡耐基先生的一生令人钦佩，激励无数人奋进。”安东尼奥?梅斯说道：“淡水河谷公司的历史也不是一帆风顺的，众所周知，这是一个前期需要巨额投资的行业，在亚马逊河流域发现巨大矿藏之后，却一度面临空有宝山而不得入的尴尬局面。当时若没有约瑟先生协调国内和国际资本，力排众议，也就没有现在的淡水河谷公司。”
漫天要价，落地还钱，蔡致良提及的是铜矿的未来发展，于是安东尼奥就论及当下，只有先投入巨量的资金，才能谈及未来。
“淡水河谷的成就是显著的，没有人怀疑这一点。”
蔡致良继续自己的话题，道：“在收购基纳德矿业公司之后，我曾一度考察巴西，非洲西海岸的矿山，因为全球最发达的国家集中于大西洋两岸，是铁矿石的消费重心，以致于这些地方拥有地利和航运优势，但是多方调研之后，我放弃了这个观点。”
蔡致良虽然停顿了一下，但令人尴尬的是，安东尼奥?梅斯没有适时捧场，只能自说自话下去。
“欧洲地区虽然是当前铁矿石消费重心，却也趋向于饱和，而过去二十年，全球铁矿石需求增长最快的地区是亚洲各国。而从全球经济格局来看，那就是全球的制造业正在逐渐从发达国家向发展中国家转移，而东亚，东南亚承接了这个过程的大部分产能，所以从长远考虑，澳大利亚无疑是最好的选择，拥有地利的巨大优势。”
“准确来说，是东亚，中心在于日本和韩国，而淡水河谷公司二十年前就已经与日本制铁公司签订供应协议，韩国也一样。”在安东尼奥?梅斯看来，这并不对淡水河谷公司的业务构成影响，道：“随着大型货轮的出现，这方面的影响正在弱化。”
“经济发展的基础，还在于人口基数，而从东亚，东南亚，乃至于南亚地区，日本的人口基数是微不足道的。”
蔡致良道：“当前的影响可能并不明显，但是，如果未来亚洲的铁矿石消费量增加一倍呢，甚至增长一个数量级又会如何呢？”
“增长一个数量级？”安东尼奥?梅斯不以为意，笑道：“蔡先生，您的想象可真丰富。”
“中国有句话，人无远虑，则必有近忧。”蔡致良道：“如果仅仅考虑当下，淡水河谷公司确实没有必要对亚洲的另眼相看，但是，如果铁矿石消费量重心转移至亚洲的时候，淡水河谷公司来不及布局，就只能眼睁睁地看着自己的竞争对手大获其利了。商业竞争的本质，一方面在于增强自己的实力，而另一方面在于削弱对手的实力，从而赢得竞争。”
最后蔡致良图穷匕见，道：“所以在接到弗雷德曼先生的通知之后，相较于智利和秘鲁的铜矿，我更愿意跟你谈一谈澳大利亚的矿山。作为一家成功的公司，合理布局也是规避风险的一种策略，而淡水河谷公司的矿山无疑过于集中了。”
话已至此，形势也逐步明朗，蔡致良的目的就是将澳大利亚的矿山与基纳德铜矿打包一起卖给淡水河谷公司，而且还得卖个好价钱。
安东尼奥?梅斯听完蔡致良的分析，也陷入了沉思，情形有些出乎意料之外，原本以为凭借着淡水河谷公司的报价，足以打动蔡致良，完成这次收购，并拒绝蔡致良额外的不合理要求。但是现在，他却不得不在某种程度上认同蔡致良的分析，尤其是那句翻译过来的古语，跨越千载的智慧，确实能够打动人心。
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蔡致良敏锐地发现安东尼奥?梅斯的细微变化，心里总算是能够舒缓一下，静等他最后的决定就是，即便是生意不成，也还是可以卖给力拓等公司，只是价值就大打折扣了。
“明日舍弟将于丽晶酒店举办婚礼，欢迎梅斯先生光临。”蔡致良向安东尼奥?梅斯发出邀请，鉴于蔡明波所谓的大场面，也不在于多几个人。
“届时一定到场。”安东尼奥?梅斯点头应承下来，何况，他也需要时间考虑，对这次交易重新做出评估。
蔡致良与朱国信也很快起身告辞，第一次会谈就这样结束了。
“蔡先生，朱先生，如果不介意的话，我想同二位谈谈欧洲目前的经济局势。”分别之际，赫斯特第一次开口。
“也好，赫斯特先生，请。”蔡致良伸手示意，道：“我请你品尝香港的美食。”
“谢谢。”赫斯特跟上蔡致良的脚步，边走边问道：“蔡先生，冒昧问一句，如果淡水河谷公司对您的提议不感兴趣呢？”
“那也没什么大不了的，无外乎两种结果。第一，注资扩大规模，第二，卖给澳大利亚的矿业公司，也仅此而已了。”蔡致良信心满满，道：“我相信安东尼奥会做出正确的选择。”
“希望如此。”赫斯特也在心里默念了一句，却没有表露出来。
在赫斯特随蔡致良，朱国信享受美食的同时，安东尼奥?梅斯与温克尔曼重新坐下来，评论蔡致良刚才的观点。
“你怎么看？”安东尼奥?梅斯叹息一声，道：“我需要你的分析和判断。”
“首先，有一点是毋庸置疑的，蔡先生确实有出售基纳德矿业公司的意向。”温克尔曼说着一个事实，道：“这完全满足淡水河谷公司的需求。”
“我知道。”安东尼奥?梅斯此行
淡水河谷公司的目标就是收购蔡致良在基纳德矿业公司的股份，可以说，安东尼奥?梅斯完成了他的任务，而温克尔曼也履行了高盛最初的承诺，可谓是皆大欢喜。
但是，在如愿以偿之际却又横生了枝节，打乱了安东尼奥?梅斯的节奏。
“其次，蔡先生在澳大利亚投资了矿山，也想把它卖给淡水河谷公司。”温克尔曼不紧不慢的陈述着事实，道：“现在就看贵公司的选择了。”
“你对他的观点怎么看？”
“我需要一天的时间，通知总部那边，搜集这方面的数据信心，以便于做出精准的判断。”
温克尔曼道：“有一点不知道你有没有关注，蔡先生提及的人口基数，说明他看好中国和印度的发展，而高盛，或者整个华尔街，此前也曾就此进行过调研，以便于就下一个世界经济增长引擎做出判断。”
“高盛的结论呢？”安东尼奥?梅斯追问道。
“尚未有定论。”
其实也不是没有定论，只是对于此时的安东尼奥来说没有必要，温克尔曼道：“梅斯先生，对您来说，这个问题的关键不在于结论，而在于华尔街基于人口基数，认可中国和印度未来可能的发展。”
安东尼奥?梅斯明白了，无论是中国，还是印度，对于巴西淡水河谷公司来说都是一样的，相较于力拓和必和必拓两大竞争对手，均处于不利的位置，所以从这个问题就可以看出，蔡致良的分析并不是信口胡说，而是有确凿的事实作为依据的。
“你认识蔡先生很久了吗？”
“也不算太久，你知道，他如流星一般突然出现在世界舞台。”温克尔曼道：“我的同事，也是最早接触蔡先生的，有过这么一句评价。”
“什么评价？”
“他的判断，很少出错。”很简短的一句评价，温克尔曼说的很慢。
安东尼奥?梅斯沉默了，皮球又踢到了他的脚边。
“我跟你说个故事吧，关于蔡致良先生的。”温克尔曼说道：“听我那个同事讲的。”
“请讲。”
“马丁?安德森是华尔街的著名经纪人，在察觉到美国可能爆发经济危机之后，游说华尔街各大投资机构，却不被信任，以致于他来港募集资金，最终只有蔡致良对他的分析感兴趣。”温克尔曼不疾不徐地开始讲故事。
“我听史蒂夫说起过蔡先生发家史，就是靠做空美股，成就如今的地位。”对于听过的故事，安东尼奥?梅斯表现的兴致缺缺。
“这只是开始，或许只能说明他的好运。”温克尔曼道：“因为美股一度表现优异，以致于马丁?安德森开始怀疑自己的判断，准备终止做空美股。最终是蔡先生说服了马丁，才有了后来的成功。”
“很不可思议。”安东尼奥?梅斯评价了一句。
“是啊，第一次听约翰提起时，有些难以置信。”这是温克尔曼的评价。
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