第29章 进入电器行业
第二天一大早，在明潮大厦，蔡致良见到了廖永凯。
“昨晚没喝多啊？”一见面蔡致良调侃了一句。
“没有，我这酒量你还不了解。曾翔还想灌我酒，被我劝了几杯，早早就歇着了……”廖成凯说着昨晚的情形，道，“不过，阿杰倒是喝多了，被抬了回去。”
廖成凯的酒量确实不是吹的，上学的时候蔡致良就见识过，他们四人捆一块才能打个平手。
“装的吧，阿杰的酒量可不小。”相对而言，邓英杰的酒量是他们四人中最好的。
“谁知道呢，也可能演技比较精湛，反正我是没看出来，哈哈……”
聊了几句昨天邓英杰的婚礼，才开始今天的正题。
“这次去北美，有收获没有？”
廖成凯去了一趟美国，一来是关于设备的发运，金河德州电子购买的并不是新设备，而是德州仪器下面一个工厂的二手设备。
如今市场回暖，依旧是日本的天下，破产的晶圆厂不在少数。对美国来说，打压了日本，扶起了韩国，该破产的，破产的更快了，就连拥有雄厚资本的德州仪器也不例外。工研院那边的工程师早之前考察过，大概八成新，基本上还没来得及使用，便进入破产程序了，并不影响使用。
二来就是招聘半导体领域的技术人才和熟练的工程师，毕竟台湾本地的基础人才储备并不富裕，也大多数被请去了联华电子和台积电。金河德州电子是新成立的小庙，招揽不来那么多的技术人才，便学韩国半导体企业，到北美大量招收韩裔半导体人才。
再者，就是建立金河德州电子的北美办事处，以方便收集半导体技术方面最新的信息。
“收获还是有的，有些台裔和破产工厂的技术员，还是有愿意来台湾工作的。”廖成凯随即摇头，道：“德州仪器那边没有什么进展，4mdram技术是他们最新的技术，短时间内不可能授权给我们，而已德州仪器目前的状况，也没有继续研发的动力。”
此次美国之行，廖成凯也算是看明白了，道：“如果将4m的技术授权给我们，德州仪器就不剩什么了。”
“既然不准备再研发，那便是要放弃dram市场，不趁现在卖个高价，还留在手里做什么。”蔡致良道：“我的看法正好相反，只要授权给我们4m的dram，保证到时提供给德州仪器的dram产品的价格，肯定比德州仪器自己生产的产品成本还要低。”
“话虽如此，但是我们的规模太小了，远远无法满足德州仪器的采购量。”廖成凯不以为然，建议道：“如果我们能够继续扩产的话，能达到10万片产能的时候，说不定就有跟德州仪器讨价还价的资格。”
这资格，现在是没有的，规模不影响大局。
“钱从哪儿来呢？”廖成凯的说法更不靠谱。
1m容量的dram存储器，所需要的超净工作间，环境要求十分严格。在这种超净厂房内，每一立方米的净化空气中，直径微米的颗粒，不能超过350个。因此，月产仅仅1万片的晶圆厂，便需要上亿美元的投资。这也是蔡致良当初愿意接手二手设备的原因，没办法。10万片的工厂，便意味着目前十倍的投资。
蔡致良现在可没有孤注一掷的决心，将这个建议驱除至脑外，问道：“按照工期计划，下个月就可以试着生产了吧？”
“最晚下个月底，我同工研院以及德州仪器的技术员，会尽量在3个月之内，将良率提高到4成以上。”廖成凯信誓旦旦地保证，接着问道：“你下个月要过去看看吗？”
“你到时通知我，有时间就过去看看。”蔡致良也不确定下月的时间，如果月底的话，正赶上《阿郎的故事》上映，道：“良品率方面，还是要加快。听说台积电的张先生以前在德州仪器，就是负责提高良品率的，你可以咨询一下，毕竟他还是工研院的院长，也是公司的股东。”
日本的工厂良品率普遍在8成以上，这也是日本打败美国的一个原因。良率越高，自然成本越低。
廖成凯笑道：“张先生估计是没有时间，最近为获得英特尔认证，为其做芯片代工，正忙于调整生产工艺，以获得英特尔公司的订单。不过，估计也是白忙一场。”
“听你这语气，似乎是不看好台积电啊？”蔡致良也不意外，毕竟代工模式刚刚提出，还未得到认同，专注于芯片设计的公司也不多。
廖成凯道：“这可不是我一个人的看法，工研院的人都是这么看的。”
蔡致良笑着问道：“既然不看好，那就没有人阻止吗？”
廖成凯摇摇头，道：“张先生本身就是工研院的院长，加上他在半导体行业的资历与威望，也就不了了之了。”
如果真是这样的话，蔡致良倒是准备下个月去看看，要是能再得到一些股份，就实在太好了。
谈完金河德州电子公司的事情，廖成凯便离开了，也没有在香港多做停留，当晚就回台湾了。
刘炳振好歹回来一趟，四人还是再约了一次，用邓英杰的说法，就是为刘炳振接风。
“那天看见老廖了，已经回去了吗？”问话的是刘炳振。
邓英杰指着蔡致良，道：“你得问阿良，老廖现在是为阿良打工。”
“阿良，反正也在香港，就叫过来吧。”刘炳振听到是为蔡致良做事，便以为廖成凯就在香港。
蔡致良道：“不在香港，我是去年的时候在台湾投资了一家工厂，就让老廖做了厂长，帮我打理。”
“什么工厂？你这生意做得挺大，都做到台湾了。”刘炳振有些好奇。
蔡致良道：“dram晶圆厂，做半导体的。”
“那投资可不小，我去年随导师去美国考察，听说那边的晶圆厂都被日本挤兑破产，亏损了几十亿美元。”刘炳振倒是还了解过一些。
蔡致良笑道：“你说的那是美国的工厂，台湾这边投资一般比较小，产能也不及美国的百分之一，也就没那么严重。”
“阿良，你在台湾的工厂还缺人吗？”薛成插了一嘴。
蔡致良愣了一下，问道：“你要去台湾？”
“老薛，你现在做的好好的，去台湾干嘛，再说了，你妈能同意吗？谁还没有失过恋，至于这样……”邓英杰道，“你要是觉着放不下，就接着追，逃避算什么事。”
“你少说风凉话，这事没应在你身上。”刘炳振怼了一句，道：“阿成，如果不想面对，辞职另找就是了。虽说现在交通方便了，也没必要跑那么远。”
“不是，我就是找一份工作，你们兴奋什么劲。”薛成没好气地回了一句，拿起桌子上的啤酒，灌了下去，随即看到三人的眼神，叹了口气，“这还说不清楚了……”
或许一次大醉之后，薛成已经看开了，但是在刘炳振、邓英杰与蔡致良眼里，却是更严重了。
“要不我们就到大陆投资建一家电器厂好了。”蔡致良提议道：“就交由老薛来管理，离家又近，跟在本地上班没有什么区别。”
毕竟当初茶楼街的事情，如果没有薛成陆续的内幕消息，邓英杰最后关头的施压，后果实在是难以预料。蔡致良觉得自己有必要拉老同学一把，也可以将老朋友通过共同的事业，维系在一起，毕竟离开学校太久了，感情也会慢慢变淡。
“别，别，我就是个搞技术的，哪儿有那个能力，打理一家工厂。”薛成忙摆手拒绝。
“这个主意不错，我年初去过一次罗湖，到处都是港资投建的工厂。成本很低，到那边建厂的也多，据说电器一直供不应求，还需要凭证购买。”邓英杰很是赞同，也有意与蔡致良一起做生意，问道：“不过建一条生产线需要多少钱？”
“我哪儿知道。”蔡致良也就是一时想到建厂，“老薛，之前红梅电器在那边建厂时，你不是去了吗，一条生产线花了多少钱？”
“是啊，老薛，快给我们说说。”邓英杰也反应过来，这事老薛熟啊。
薛成道：“一条冰箱的生产线，大概需要十几万美元。当时红梅电器从日本购买的，到岸价11万4千美元，如果二手设备的话，还会便宜一些。”
“那就可行。”邓英杰一划算，在自己可承受范围之内，道：“阿振，你要不要参一股。有老薛当厂长，必不会让你吃亏的。”
“我还在上学呢，可比不上你们财大气粗。”刘炳振摆摆手。
“这个我真做不了，要不我给你们推荐一个人？”薛成还是不敢接手，道：“今天是为阿振接风，就别管我这破事了。”
刘炳振道：“老薛，你就别客气了，又不是亏你自己的钱，怕什么呀。要不是还没毕业，我都想试试。”
薛成道：“万一蚀本，可别怨我。”
“放心吧，这就不是蚀本的买卖。”蔡致良笑道，“你不是在红梅电器做事，拉几个熟人帮你一起管理就是了。”
邓英杰道：“你这是跟成家硬杠，不过，可别拉上我们。”
蔡致良道：“看你说的，公司里面人来人往本就是常态，怎么能说与成家杠上了。更何况，挖他的墙角，是对他优良管理制度的一种肯定，要不然怎么不找其他公司。”
“你这歪理，挖人也能被你说的这么高尚。”邓英杰端起啤酒，笑道，“预祝合作愉快，干杯。”
说好的接风宴变成了生意场，在蔡致良与邓英杰的劝说下，刘炳振也参与进来。最终商量的结果，邓英杰出大头，占股55%，蔡致良30%，薛成10%，刘炳振5%。
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“昨晚没喝多啊？”一见面蔡致良调侃了一句。
“没有，我这酒量你还不了解。曾翔还想灌我酒，被我劝了几杯，早早就歇着了……”廖成凯说着昨晚的情形，道，“不过，阿杰倒是喝多了，被抬了回去。”
廖成凯的酒量确实不是吹的，上学的时候蔡致良就见识过，他们四人捆一块才能打个平手。
“装的吧，阿杰的酒量可不小。”相对而言，邓英杰的酒量是他们四人中最好的。
“谁知道呢，也可能演技比较精湛，反正我是没看出来，哈哈……”
聊了几句昨天邓英杰的婚礼，才开始今天的正题。
“这次去北美，有收获没有？”
廖成凯去了一趟美国，一来是关于设备的发运，金河德州电子购买的并不是新设备，而是德州仪器下面一个工厂的二手设备。
如今市场回暖，依旧是日本的天下，破产的晶圆厂不在少数。对美国来说，打压了日本，扶起了韩国，该破产的，破产的更快了，就连拥有雄厚资本的德州仪器也不例外。工研院那边的工程师早之前考察过，大概八成新，基本上还没来得及使用，便进入破产程序了，并不影响使用。
二来就是招聘半导体领域的技术人才和熟练的工程师，毕竟台湾本地的基础人才储备并不富裕，也大多数被请去了联华电子和台积电。金河德州电子是新成立的小庙，招揽不来那么多的技术人才，便学韩国半导体企业，到北美大量招收韩裔半导体人才。
再者，就是建立金河德州电子的北美办事处，以方便收集半导体技术方面最新的信息。
“收获还是有的，有些台裔和破产工厂的技术员，还是有愿意来台湾工作的。”廖成凯随即摇头，道：“德州仪器那边没有什么进展，4mdram技术是他们最新的技术，短时间内不可能授权给我们，而已德州仪器目前的状况，也没有继续研发的动力。”
此次美国之行，廖成凯也算是看明白了，道：“如果将4m的技术授权给我们，德州仪器就不剩什么了。”
“既然不准备再研发，那便是要放弃dram市场，不趁现在卖个高价，还留在手里做什么。”蔡致良道：“我的看法正好相反，只要授权给我们4m的dram，保证到时提供给德州仪器的dram产品的价格，肯定比德州仪器自己生产的产品成本还要低。”
“话虽如此，但是我们的规模太小了，远远无法满足德州仪器的采购量。”廖成凯不以为然，建议道：“如果我们能够继续扩产的话，能达到10万片产能的时候，说不定就有跟德州仪器讨价还价的资格。”
这资格，现在是没有的，规模不影响大局。
“钱从哪儿来呢？”廖成凯的说法更不靠谱。
1m容量的dram存储器，所需要的超净工作间，环境要求十分严格。在这种超净厂房内，每一立方米的净化空气中，直径微米的颗粒，不能超过350个。因此，月产仅仅1万片的晶圆厂，便需要上亿美元的投资。这也是蔡致良当初愿意接手二手设备的原因，没办法。10万片的工厂，便意味着目前十倍的投资。
蔡致良现在可没有孤注一掷的决心，将这个建议驱除至脑外，问道：“按照工期计划，下个月就可以试着生产了吧？”
“最晚下个月底，我同工研院以及德州仪器的技术员，会尽量在3个月之内，将良率提高到4成以上。”廖成凯信誓旦旦地保证，接着问道：“你下个月要过去看看吗？”
“你到时通知我，有时间就过去看看。”蔡致良也不确定下月的时间，如果月底的话，正赶上《阿郎的故事》上映，道：“良品率方面，还是要加快。听说台积电的张先生以前在德州仪器，就是负责提高良品率的，你可以咨询一下，毕竟他还是工研院的院长，也是公司的股东。”
日本的工厂良品率普遍在8成以上，这也是日本打败美国的一个原因。良率越高，自然成本越低。
廖成凯笑道：“张先生估计是没有时间，最近为获得英特尔认证，为其做芯片代工，正忙于调整生产工艺，以获得英特尔公司的订单。不过，估计也是白忙一场。”
“听你这语气，似乎是不看好台积电啊？”蔡致良也不意外，毕竟代工模式刚刚提出，还未得到认同，专注于芯片设计的公司也不多。
廖成凯道：“这可不是我一个人的看法，工研院的人都是这么看的。”
蔡致良笑着问道：“既然不看好，那就没有人阻止吗？”
廖成凯摇摇头，道：“张先生本身就是工研院的院长，加上他在半导体行业的资历与威望，也就不了了之了。”
如果真是这样的话，蔡致良倒是准备下个月去看看，要是能再得到一些股份，就实在太好了。
谈完金河德州电子公司的事情，廖成凯便离开了，也没有在香港多做停留，当晚就回台湾了。
刘炳振好歹回来一趟，四人还是再约了一次，用邓英杰的说法，就是为刘炳振接风。
“那天看见老廖了，已经回去了吗？”问话的是刘炳振。
邓英杰指着蔡致良，道：“你得问阿良，老廖现在是为阿良打工。”
“阿良，反正也在香港，就叫过来吧。”刘炳振听到是为蔡致良做事，便以为廖成凯就在香港。
蔡致良道：“不在香港，我是去年的时候在台湾投资了一家工厂，就让老廖做了厂长，帮我打理。”
“什么工厂？你这生意做得挺大，都做到台湾了。”刘炳振有些好奇。
蔡致良道：“dram晶圆厂，做半导体的。”
“那投资可不小，我去年随导师去美国考察，听说那边的晶圆厂都被日本挤兑破产，亏损了几十亿美元。”刘炳振倒是还了解过一些。
蔡致良笑道：“你说的那是美国的工厂，台湾这边投资一般比较小，产能也不及美国的百分之一，也就没那么严重。”
“阿良，你在台湾的工厂还缺人吗？”薛成插了一嘴。
蔡致良愣了一下，问道：“你要去台湾？”
“老薛，你现在做的好好的，去台湾干嘛，再说了，你妈能同意吗？谁还没有失过恋，至于这样……”邓英杰道，“你要是觉着放不下，就接着追，逃避算什么事。”
“你少说风凉话，这事没应在你身上。”刘炳振怼了一句，道：“阿成，如果不想面对，辞职另找就是了。虽说现在交通方便了，也没必要跑那么远。”
“不是，我就是找一份工作，你们兴奋什么劲。”薛成没好气地回了一句，拿起桌子上的啤酒，灌了下去，随即看到三人的眼神，叹了口气，“这还说不清楚了……”
或许一次大醉之后，薛成已经看开了，但是在刘炳振、邓英杰与蔡致良眼里，却是更严重了。
“要不我们就到大陆投资建一家电器厂好了。”蔡致良提议道：“就交由老薛来管理，离家又近，跟在本地上班没有什么区别。”
毕竟当初茶楼街的事情，如果没有薛成陆续的内幕消息，邓英杰最后关头的施压，后果实在是难以预料。蔡致良觉得自己有必要拉老同学一把，也可以将老朋友通过共同的事业，维系在一起，毕竟离开学校太久了，感情也会慢慢变淡。
“别，别，我就是个搞技术的，哪儿有那个能力，打理一家工厂。”薛成忙摆手拒绝。
“这个主意不错，我年初去过一次罗湖，到处都是港资投建的工厂。成本很低，到那边建厂的也多，据说电器一直供不应求，还需要凭证购买。”邓英杰很是赞同，也有意与蔡致良一起做生意，问道：“不过建一条生产线需要多少钱？”
“我哪儿知道。”蔡致良也就是一时想到建厂，“老薛，之前红梅电器在那边建厂时，你不是去了吗，一条生产线花了多少钱？”
“是啊，老薛，快给我们说说。”邓英杰也反应过来，这事老薛熟啊。
薛成道：“一条冰箱的生产线，大概需要十几万美元。当时红梅电器从日本购买的，到岸价11万4千美元，如果二手设备的话，还会便宜一些。”
“那就可行。”邓英杰一划算，在自己可承受范围之内，道：“阿振，你要不要参一股。有老薛当厂长，必不会让你吃亏的。”
“我还在上学呢，可比不上你们财大气粗。”刘炳振摆摆手。
“这个我真做不了，要不我给你们推荐一个人？”薛成还是不敢接手，道：“今天是为阿振接风，就别管我这破事了。”
刘炳振道：“老薛，你就别客气了，又不是亏你自己的钱，怕什么呀。要不是还没毕业，我都想试试。”
薛成道：“万一蚀本，可别怨我。”
“放心吧，这就不是蚀本的买卖。”蔡致良笑道，“你不是在红梅电器做事，拉几个熟人帮你一起管理就是了。”
邓英杰道：“你这是跟成家硬杠，不过，可别拉上我们。”
蔡致良道：“看你说的，公司里面人来人往本就是常态，怎么能说与成家杠上了。更何况，挖他的墙角，是对他优良管理制度的一种肯定，要不然怎么不找其他公司。”
“你这歪理，挖人也能被你说的这么高尚。”邓英杰端起啤酒，笑道，“预祝合作愉快，干杯。”
说好的接风宴变成了生意场，在蔡致良与邓英杰的劝说下，刘炳振也参与进来。最终商量的结果，邓英杰出大头，占股55%，蔡致良30%，薛成10%，刘炳振5%。
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