第100章 砍价
冯一平找到自己丢掉的那只鞋，穿上鞋硬拉着沈自强往他的办公室去。
感受到了冯一平的热情，沈自强也就半推半就跟他一起回了他的办公室。
费了半天劲布下这个局，总算是对得起花出去的几块钱。
“沈总，你先坐，我给你倒杯水。”
说着就把沈自强按在沙发上，然后拿出一个茶缸给他倒了一杯水。
刚才说了半天瞎话，沈自强早就渴了，端起茶缸咕咚咕咚喝了几口。
“沈总，你刚才的话我经过反复思考，我认为你说的非常有道理，我非常希望能够和你们万和合作，就是不知道你们万和打算怎么合作？”
虽然冯一平打算跟沈自强合作，但是他并不希望自己对佳美的不满传出去。
当然跟沈自强合作的消息他也希望能够保密，只是他也知道这种事不可能。
他手下那么多工人，想要守着这个秘密的可能性实在是太小了。
能瞒一天是一天吧。
虽然他跟佳美之间迟早有一天会撕破脸皮。
对于冯一平跟佳美的矛盾，沈自强根本没兴趣知道，更加不想插手进去。
但是想要扳倒佳美就必须先稳住冯一平，他不求冯一平站到自己这边，至少不能让冯一平跟在后面捣乱。
“冯厂长，你的选择是明智的，将来你会为你今天的选择感到庆幸。”
“希望如此，沈总说说你们合作意向吧。”
冯一平有些迫不及待的说道。
他没有时间可以浪费，已经决定踏上这条船，那么就没有回头路了。
“我们意向是这样的，我来的目的主要是做一个市场调研，前期公司会投入一笔钱弄两条罐头生产线作为试点，等市场调研、产品定位整合供应链以及品牌形象等等做好以后，将会加大投入，到时候将会扩大规模，建成一个年产上千万瓶的罐头厂。”
沈自强坐的笔直，语速并不快但是却给冯一平强烈的压迫感。
听到沈自强简单的蓝图规划，冯一平忍不住倒吸了一口凉气。
我的个乖乖，上千万瓶是什么概念。
冯一平感觉自己都快喘不上气了。
太粗了，这条大腿太粗了，必须死死抱住。
至于张三斤和他的佳美，就让他们去见鬼吧。
冯一平第一次对摆脱佳美有了信心。
“沈总年轻有为，果然好气魄，不知道有没有带设计图纸，我先看看。”
冯一平恨不得立马投入到万和的罐头瓶设计之中，这么宏伟的计划自己有幸参与其中，是何等荣光。
“我没有设计图纸，前期主要是为了调研市场，我们会根据市场反馈回来的信息进行包装设计。”
沈自强信口胡诌，他有个屁的设计图纸啊，今天就是为能够压低罐头瓶的价格，能省多少是多少。
“那怎么办？”
冯一平没想到对方这么专业的公司竟然连设计图纸都没有，不由得感觉不可思议，不过他并没朝其他地方想。
“这不是问题，前期就用你们现在量产的罐头瓶就可以了，既然一直在使用表明市场对现在的产品还是认可的，等收集到足够的信息我们会有专门的团队进行分析，然后设计。”
沈自强依旧不慌不忙，他的话里并没有什么明显的漏洞，这些都是小问题，他做了这么多年的食品行业，当然知道自己这个借口很合理。
“怎么？不可以？”
沈自强把脸一板，眉宇间有些不悦。
“当然可以，完全可以。”
看到沈自强生气，冯一平赶紧笑着答应下来。
这可是他们西达最后的希望，万和这么大的船，只要自己能绑上去，到时候随便漏一点出来就够他们厂吃了。
“那就好，对了，你们厂的玻璃瓶是什么价格？”
沈自强点了点头，然后询问价格。
“哦，常规客户是一毛二一个，大客户有优惠，一毛一个，不知道你们需要多少？”
这是市场价，也没什么好隐瞒的。
这也是为什么佳美那边把价格压到六分，冯一平接受不了的原因。
六分钱几乎就是成本价了，一旦如此他们厂子完全没钱赚。
沈自强也了解过行情，知道他说的都是实情。
不过这个价格他当然接受不了，如果是这样的话他又何必费尽心机准备那些文件。
“冯厂长，这次公司派我到内地的目的来就是为了调研市场，所以前期的投资有限，为了能长期立足，前期基础建设需要投入庞大的资金，所以用于生产的资金比例就会小很多，因此你这个价格已经超出了我的预算。”
沈自强说了一通就是为了最后一句话。
冯一平愣住了，他本来还担心自己报的这个价格会不会太低，到时候让对方觉得自己在羞辱对方。
“那沈总你的意思？”
做买卖就是这么回事，有来有回，冯一平也没指望一口就把价格给定下来。
在冯一平看来，只要价格高于佳美就能接受。
“冯厂长，我相信你跟我一样希望我们两家能够长久合作下去，如果因为前期预算过高，给总公司那边传递错误信息，导致那边错误判断现在的市场情况最终很有可能推迟甚至取消进军内地市场的计划，所以我的意思是七分钱一个。”
沈自强心里能接受的价格是八分钱，这是一个大家都比较能够接受的价格，如果低于这个价格，西达基本不赚什么钱。
不过他依旧报了七分钱。
做生意哪有一上来就报出自己的底价的，那样的人不是财大气粗而是傻。
“唉。”
冯一平重重叹了一口气，他今天算是见识了，这么大的公司居然也这么小家子气。
这也没比佳美好到哪里去。
“沈总，你这价格我实在难以接受，你这样我只能保证不亏本，我开厂子是为了赚钱，不是做慈善的，最低八分钱，而且你要保证以后所有的罐头都要使用我们西达的产品。”
冯一平已经赌上了所有，他现在最大的希望就是万和能打败佳美，然后扩大生产规模，只有这样他的西达才能真正赚钱。
“好，就这个价格，但是我不能保证所有的罐头都用你们家的。”
沈自强笑着说道。
这个价格基本跟他预想的差不多也是在目前这种条件下能拿到的最低价，这还多亏了之前的布置，否则想以这个价格拿下来无异于痴人说梦。
“为什么？我之所以选择跟你们合作就是希望长期合作下去，你这是在耍我。”
冯一平瞬间火冒三丈。
自己之所以答应这么低的价格就是为了抱住这条大腿。
可是人家好像不是这么想的，那还合作个屁。
“冯厂长不要着急，听我把话说完，我可以答应你们西达优先，但是就以你们厂现在的产量，到时候肯定满足不了我们的需求。”
沈自强笑着解释道。
这以后生产多少罐头不知道，但是牛逼先吹出去再说。
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感受到了冯一平的热情，沈自强也就半推半就跟他一起回了他的办公室。
费了半天劲布下这个局，总算是对得起花出去的几块钱。
“沈总，你先坐，我给你倒杯水。”
说着就把沈自强按在沙发上，然后拿出一个茶缸给他倒了一杯水。
刚才说了半天瞎话，沈自强早就渴了，端起茶缸咕咚咕咚喝了几口。
“沈总，你刚才的话我经过反复思考，我认为你说的非常有道理，我非常希望能够和你们万和合作，就是不知道你们万和打算怎么合作？”
虽然冯一平打算跟沈自强合作，但是他并不希望自己对佳美的不满传出去。
当然跟沈自强合作的消息他也希望能够保密，只是他也知道这种事不可能。
他手下那么多工人，想要守着这个秘密的可能性实在是太小了。
能瞒一天是一天吧。
虽然他跟佳美之间迟早有一天会撕破脸皮。
对于冯一平跟佳美的矛盾，沈自强根本没兴趣知道，更加不想插手进去。
但是想要扳倒佳美就必须先稳住冯一平，他不求冯一平站到自己这边，至少不能让冯一平跟在后面捣乱。
“冯厂长，你的选择是明智的，将来你会为你今天的选择感到庆幸。”
“希望如此，沈总说说你们合作意向吧。”
冯一平有些迫不及待的说道。
他没有时间可以浪费，已经决定踏上这条船，那么就没有回头路了。
“我们意向是这样的，我来的目的主要是做一个市场调研，前期公司会投入一笔钱弄两条罐头生产线作为试点，等市场调研、产品定位整合供应链以及品牌形象等等做好以后，将会加大投入，到时候将会扩大规模，建成一个年产上千万瓶的罐头厂。”
沈自强坐的笔直，语速并不快但是却给冯一平强烈的压迫感。
听到沈自强简单的蓝图规划，冯一平忍不住倒吸了一口凉气。
我的个乖乖，上千万瓶是什么概念。
冯一平感觉自己都快喘不上气了。
太粗了，这条大腿太粗了，必须死死抱住。
至于张三斤和他的佳美，就让他们去见鬼吧。
冯一平第一次对摆脱佳美有了信心。
“沈总年轻有为，果然好气魄，不知道有没有带设计图纸，我先看看。”
冯一平恨不得立马投入到万和的罐头瓶设计之中，这么宏伟的计划自己有幸参与其中，是何等荣光。
“我没有设计图纸，前期主要是为了调研市场，我们会根据市场反馈回来的信息进行包装设计。”
沈自强信口胡诌，他有个屁的设计图纸啊，今天就是为能够压低罐头瓶的价格，能省多少是多少。
“那怎么办？”
冯一平没想到对方这么专业的公司竟然连设计图纸都没有，不由得感觉不可思议，不过他并没朝其他地方想。
“这不是问题，前期就用你们现在量产的罐头瓶就可以了，既然一直在使用表明市场对现在的产品还是认可的，等收集到足够的信息我们会有专门的团队进行分析，然后设计。”
沈自强依旧不慌不忙，他的话里并没有什么明显的漏洞，这些都是小问题，他做了这么多年的食品行业，当然知道自己这个借口很合理。
“怎么？不可以？”
沈自强把脸一板，眉宇间有些不悦。
“当然可以，完全可以。”
看到沈自强生气，冯一平赶紧笑着答应下来。
这可是他们西达最后的希望，万和这么大的船，只要自己能绑上去，到时候随便漏一点出来就够他们厂吃了。
“那就好，对了，你们厂的玻璃瓶是什么价格？”
沈自强点了点头，然后询问价格。
“哦，常规客户是一毛二一个，大客户有优惠，一毛一个，不知道你们需要多少？”
这是市场价，也没什么好隐瞒的。
这也是为什么佳美那边把价格压到六分，冯一平接受不了的原因。
六分钱几乎就是成本价了，一旦如此他们厂子完全没钱赚。
沈自强也了解过行情，知道他说的都是实情。
不过这个价格他当然接受不了，如果是这样的话他又何必费尽心机准备那些文件。
“冯厂长，这次公司派我到内地的目的来就是为了调研市场，所以前期的投资有限，为了能长期立足，前期基础建设需要投入庞大的资金，所以用于生产的资金比例就会小很多，因此你这个价格已经超出了我的预算。”
沈自强说了一通就是为了最后一句话。
冯一平愣住了，他本来还担心自己报的这个价格会不会太低，到时候让对方觉得自己在羞辱对方。
“那沈总你的意思？”
做买卖就是这么回事，有来有回，冯一平也没指望一口就把价格给定下来。
在冯一平看来，只要价格高于佳美就能接受。
“冯厂长，我相信你跟我一样希望我们两家能够长久合作下去，如果因为前期预算过高，给总公司那边传递错误信息，导致那边错误判断现在的市场情况最终很有可能推迟甚至取消进军内地市场的计划，所以我的意思是七分钱一个。”
沈自强心里能接受的价格是八分钱，这是一个大家都比较能够接受的价格，如果低于这个价格，西达基本不赚什么钱。
不过他依旧报了七分钱。
做生意哪有一上来就报出自己的底价的，那样的人不是财大气粗而是傻。
“唉。”
冯一平重重叹了一口气，他今天算是见识了，这么大的公司居然也这么小家子气。
这也没比佳美好到哪里去。
“沈总，你这价格我实在难以接受，你这样我只能保证不亏本，我开厂子是为了赚钱，不是做慈善的，最低八分钱，而且你要保证以后所有的罐头都要使用我们西达的产品。”
冯一平已经赌上了所有，他现在最大的希望就是万和能打败佳美，然后扩大生产规模，只有这样他的西达才能真正赚钱。
“好，就这个价格，但是我不能保证所有的罐头都用你们家的。”
沈自强笑着说道。
这个价格基本跟他预想的差不多也是在目前这种条件下能拿到的最低价，这还多亏了之前的布置，否则想以这个价格拿下来无异于痴人说梦。
“为什么？我之所以选择跟你们合作就是希望长期合作下去，你这是在耍我。”
冯一平瞬间火冒三丈。
自己之所以答应这么低的价格就是为了抱住这条大腿。
可是人家好像不是这么想的，那还合作个屁。
“冯厂长不要着急，听我把话说完，我可以答应你们西达优先，但是就以你们厂现在的产量，到时候肯定满足不了我们的需求。”
沈自强笑着解释道。
这以后生产多少罐头不知道，但是牛逼先吹出去再说。
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